Rappresentanza Russia e Cina - Leather - Кожа

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Rappresentanza Russia e Cina

La nostra azienda, tramite partnership con imprese associate, e' in grado di curare le vendite per vostro conto nei mercati emergenti, prima di tutto quelli russo e cinese, in cui siamo ampiamente presenti.

CHE COSA E' NECESSARIO FARE?
In una fase preliminare si rende necessario da parte nostra conoscere il vostro prodotto e la vostra produzione. Poi procederemo ad una proposta per la commercializzazione.

COME INIZIARE?
Prima di precipitarsi, occorre dimostrare di avere la giusta mentalita' per l'export. In che modo?

Sono pronto a dare ampia e completa documentazione riguardo al mio prodotto?
Nel mercato domestico i clienti vengono da voi liberamente in qualsiasi momento, guardano, trattano, decidono, se ne vanno, ritornano. Nel mercato estero questo non e' possibile.
Alcuni insistono "LA MERCE E' DA VEDERE". Se la vostra merce "e' da vedere" solo di persona, senza l'aiuto di foto, video ed altra documentazione elettronica, forse e' il caso che procediate a venderla da soli. "Eh si ma in foto non e' la stessa cosa", direte. Siamo d'accordo con voi. Ma e' anche vero che un cliente estero riceve ogni giorno offerte da ogni parte del mondo, ed egli non puo' trovarsi nello stesso momento dappertutto. Ci vuole una buona ragione per prendere l'aereo e venire da voi. Alcuni sono arrivati al punto di pagare loro il biglietto aereo nel caso di acquisto. Credete, non e' questione di soldi, ma di tempo. Nessuno ama perdere tempo correndo per il mondo a destra e sinistra. Per poter comprare un biglietto aereo e venire da voi e' necessario dare al cliente una buona motivazione. Come? Fornendo una descrizione precisa, accurata e dettagliata del prodotto e allegando foto e video. Non approssimativa.
In una occasione un cliente russo si lamento': "Se vai in Cina ti mettono davanti un catalogo con duemila prodotti e prezzi e ti dicono "Scegli!". Quando vieni in Italia non si riesce mai a sapere cosa ti vogliono vendere, e tantomeno a che prezzo". Questo dovrebbe far riflettere. State facendo sapere cosa vendete esattamente? Ci state mettendo veramente in condizione di vendere il vostro prodotto?

Per aiutarvi a preparare una offerta commerciale abbiamo preparato delle pagine di esempio. Seguendo queste istruzioni inviateci la vostra offerta commerciale per email. Su questa base prepareremo una pagina web di presentazione del vostro prodotto. La pagina dovra' essere completa di ogni informazione, per evitare continue domande da parte dei potenziali clienti.


Tutto questo e' solo per iniziare una fase preliminare di studio del mercato. In altre parole, solo per sapere se il vostro articolo si vendera' o no. Eppure si tratta di una fase indispensabile.

A volte riceviamo email del tipo: "Buongiorno siamo la ditta XXX s.r.l vendiamo dalle pelli grezze ovine al pikel, al crust di vitello e altre lavorazioni merce ottima per l'esportazione. Distinti saluti". Molto preciso ed esauriente, vero? Equivale a dire: buon giorno, vendiamo vestiti, quale volete? Email di questo tipo dimostrano che la critica bonaria del cliente russo era indovinata: gli italiani non si sa mai cosa propongono. Allora solo per cominciare, cambiamo mentalita'. Siamo precisi, accurati, esaustivi (per chi non lo sapesse, essere esaustivi significa dire tutto). E allora potremo sperare di essere veramente COMPETITIVI sui mercati, termine che significa molto di piu' che semplicemente esasperare i lavoratori ridimensionando le loro pretese salariali. Significa avere la giusta mentalita' per rendere interessante non solo il proprio prodotto, ma anche i servizi ad esso correlati, sui mercati internazionali.


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